1.作為清潔科技時(shí)代起著(zhù)重要作用的洗地機,工業(yè)革命技術(shù)發(fā)展是必然,但營(yíng)銷(xiāo)理念不僅僅是為推銷(xiāo)而推銷(xiāo)，而應闡明其價(jià)值，把替代人力，提高效率，安全形象等價(jià)值因素表現，從而贏(yíng)得客戶(hù)信任，打造服務(wù)價(jià)值鏈。
2. 降低購買(mǎi)風(fēng)險，是洗地機銷(xiāo)售顧問(wèn)必須直面的一個(gè)難題。在銷(xiāo)售方看來(lái)，客戶(hù)采購決策人大權在握。其實(shí)，他們的壓力也很大，必須在性能、價(jià)格、使用成本、意見(jiàn)沖突、權力斗爭中，找到一條穩妥的解決方案。要化解風(fēng)險，就必須讓客戶(hù)更多地了解你、信任你。有工業(yè)領(lǐng)域研究專(zhuān)家覺(jué)得：銷(xiāo)售人員是信任的窗口，解決方案是信任的明證，組織是信任的源泉。
3.從洗地機銷(xiāo)售顧問(wèn)的自身來(lái)說(shuō)，品德、能力、移情三個(gè)素質(zhì)較為重要。在客戶(hù)的眼中，你說(shuō)話(huà)的真實(shí)性、談?wù)搶κ值姆绞?、工作態(tài)度，都是品德的一點(diǎn)一滴。而對客戶(hù)需求的把握，則是一種讓客戶(hù)信服的專(zhuān)業(yè)能力。品德是人際信任，能力是專(zhuān)業(yè)信任，而移情則是情感信任。站在客戶(hù)的角度想問(wèn)題，急客戶(hù)之所急，成為客戶(hù)的好幫手，是清潔設備用品銷(xiāo)售顧問(wèn)追求的一種境界。一個(gè)想自己推銷(xiāo)的外人，變成了為自己著(zhù)想的家里人，伙伴關(guān)系由此建立了。